轮胎街上真汉子——徐文钦在云南的生存故事记 者 陈志迅
杨发邦特约记者 潘三番
当过兵、贩过鞋、收过废品，目前拥有２间轮胎专卖店；２３岁出外闯天下，２０余载风雨中成功、挫折、再崛起，他尝尽商海沉浮百般滋味。他是云南昆明市贵昆路“轮胎一条街”上一位普普通通的吴川老板，却有着不一般的创业经历。他的名字叫徐文钦。千里贩鞋闯西南
１９７７年末，１８岁的徐文钦应征离开家乡——吴川长岐镇邱屋村委会竹华村，第一次出远门到上海当空军地勤兵。５年的部队生涯磨练了他的性格，也使这个农村小伙子见识了外面世界的精彩。１９８４年，徐文钦复员回乡，放弃了到镇广播站当临时工的他萌发出外经商赚钱改变命运的想法。
上世纪８０年代中期，吴川制鞋业方兴未艾，不少吴川人就走南闯北把本地生产的塑料鞋销往全国各地。初闯商海的徐文钦选准了地处偏僻、山高路远交通十分不便的西南。１９８４年的正月十五还未过，他就和弟弟徐文东带着１０袋塑料鞋，搭上过路的货车雄心勃勃向着大西南进发了。
一路辗转。广西玉林、南宁、百色，每到一个城市，兄弟俩就在集市上摆摊卖鞋。往事不堪回首，那时为了做生意吃了多少苦徐文钦不愿一一细数，但其中一次经历令他毕生难忘。就在１９８４年的五六月间，他准备从广西进云南开拓新的商路，不料连日暴雨，通往云南的唯一道路交通中断，在前不着村后不着店的山路旁，他披着一件军雨衣等过往货车一等就是１５天！初到云南的三四年间，他的足迹踏遍了除香格里拉市外大大小小数百个地州、县市、乡镇。
改革开放之初，当时西南物资还相对匮乏，徐文钦推销的塑料鞋因物美价廉很受当地人欢迎。１９８４到１９９２年间，徐文钦用辛勤的汗水掘到了自己的“第一桶金”。
一张地图一辆旧单车跑轮胎生意
长期贩鞋的商旅生活中，徐文钦曾经试过做废品生意，赚过也赔过不少钱，但渐渐他发现了另一个更大的商机。多次搭乘过往货车他看见不少车由于轮胎磨损被迫半路抛锚，司机只得另外搭车四处求购新轮胎替换。这一现象触发了他敏感的“商业神经”。经过一番筹备，１９９３年，他正式进驻昆明涉足轮胎业。
他初到昆明，人生地不熟，资金有限。为了方便调查市场、联系客户、节省开支，他花３分钱买了一张昆明市地图、花８元钱买了一辆旧自行车，逐个逐个地跑经销商、汽车城。轮胎店开张后，凭着诚恳的态度、良好的售后服务、不懈的努力，他渐渐有了自己稳定的客户群，生意也慢慢走上轨道。 见义勇为真汉子
１公里多长的贵昆路“轮胎街”上汇集了来自四川、贵州、上海、山东各地的老板，但以吴川人居多，约４０多档。据不完全统计，每年昆明的轮胎生意（销售额）约８亿元，吴川人就占了８分之一。商场如战场，生意纠纷、尔虞我诈的事在“轮胎街”也屡见不鲜。但说起徐文钦，在附近同样做轮胎生意的潘钦胜、叶秀贤等老板都对他赞不绝口，称赞他做生意诚恳待客，古道热肠，见义勇为。一次，一位老乡被一个云南人骗去价值１８万元的轮胎。无巧不成书，这个急于将赃物变现的骗子偏偏误打误撞找到徐文钦，想以８万元的价钱出手。徐文钦一听这批货的品牌，马上知道这就是老乡被骗的那批货。他一边稳住骗子，一边与派出所联系。在与骗子接头时，他孤身一人带着８万元现金与其周旋。骗子一连换了４个接头地点，当他准备与徐文钦现金交易时，公安及时赶到将其擒获。
老乡们对徐文钦的种种义举非常欣赏，但他却说，全靠老乡们团结、互相支持他才能生存至今。１９９７年，他因为一场误会惨遭血光之灾，自己及家人都被流氓砍至重伤，仅医药费就花去３０多万元，生意濒临倒闭。但由于他长期以来对朋友重情重义，待人以诚，因此，当他最低潮时朋友都愿向他伸出援手。一位朋友听说他遇到困难，马上借给他３万元；一位大老板更豪爽地把货值６００多万元的轮胎赊给他卖。在那段最灰色的日子里，徐文钦咬紧牙关起早摸黑拼命做生意。很快，借款提前还清，赊的货也全部售完。他终于跨过人生最大的一道坎。
由于资金紧张、竞争日趋激烈，近两年徐文钦的轮胎生意并不好做，但他依然充满自信。今年他还在蒙自县新开了一间轮胎专卖店，目前正准备扩大经营规模。他相信只要善于抓住机遇，以诚待人，生意一定会逐渐好起来，二次创业一定会成功！ 《湛江日报》
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